任何产品都由三层组成，最里面是核心产品，第二层是周边产品，第三层是延伸产品。核心产品是指客户提供的产品的基本效用或利益。核心产品是客户真正想买的利益，也就是产品的使用价值。

在深圳展台设计展台营销时，核心产品的选择直接关系到展会的成功。新动力认为，在营销展台核心产品的选择上需要注意以下五个要素：

1.代表类别的特征。

在展示营销中，由于空间的限制，产品的展示也受到限制。因此，做好核心产品的选择，可以帮助企业在短时间内快速提升销量或抓住潜在客户。

参展商一般都有很多产品，但并不是所有的都能在展会上展示。因此，在选择产品时，首先要考虑的是产品能代表一个品类的特点。

2、代表实力和技术核心。

核心产品的选择必须代表企业的实力，展现企业的核心内功，另外就是代表企业技术核心的产品。营销展台展示的不仅仅是产品本身，更是企业的实力和竞争力。因此，在核心产品的选择上，我们需要全方位的调查研究，然后再做决定。

3.那些具有竞争优势的

具有竞争优势的产品是基于全面的市场调研和分析的结果。竞争优势意味着所选产品的优势必须是显著的，无论是在产品生命周期中还是与同类产品相比。

4、容易找到沟通元素的

这里所指的沟通元素是指产品的定位符合消费者的需求，产品的卖点能满足消费者某种需求。只有满足需求，产品才有价值，有价值的产品才能让客户去了解产品及其背后的企业的价值。

5、能延伸消费的

核心产品是顾客真正需要购买的利益，但是一个有更多附加价值的产品更能吸引消费者的注意。在营销型展台中，如果一个产品仅仅只是一个核心产品，而没有外围和外延产品，那么产品的价值链不仅是存在缺陷，隐藏在产品背后的企业价值也无从挖掘，很有可能企业因此会失去更多的潜在顾客合作的机会，失去了长远的利益。

根据企业参展的目的来分析，企业在选择核心产品的时候，还可以按照下面三种方法进行考虑选择

1、选择有优势、赚眼球又赚钱的产品

这是营销型展台中最理想的产品，此类产品作为核心产品，给企业的展会带来的是最直观最快速的效果回报。

2、选择优势、少赚钱但是能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品

在展会中，展期一般只有3到4天，当然在展会中直接促成的订单会有，但是一般都会在展会结束后保持联系最后促成双方的合作，在选择赚人气的产品，能在展会中迅速吸引客户停留，让客户有继续了解的兴趣，如此一来，展后的合作就是水到渠成了。

3、有优势不赚钱但是能赚足眼球的产品

此类产品同上述第二类产品相似，一个明显的区别是此类产品只是起到抛砖引玉的作用，其目的是吸引客户对企业的关注继而提高企业展会的营销效果。