作为中国最大的进出口展会，广交会上挤满了众多想参展的企业。然而，有许多参展商未能充分利用广交会的机会进行营销，以达到最大的展览效果。广交会指定搭建商新动力展览，认为正确实用的价格术语是在广交会上取胜的技巧。

在报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪种价格条款实际上决定了买卖双方的责、权、利的划分，在拟定报价之前，出口商除了要尽量满足客户的要求，还要充分了解各种价格条款的真实内涵，谨慎选择，然后根据选择的价格条款进行报价。

在运费和保险费不稳定的市场条件下，以离岸价达成交易对我们有利。但是也有很多消极的方面，比如：由于进口商延迟装船，或者由于各种情况导致装船延迟，船名会发生变化，会造成出口商增加仓储的费用等。否则迟收货会造成利息损失。至于出口商对出口货物的控制，在fob价格条件下，货物一旦装船，即使出口商想在运输途中或目的地转售货物，或采取其他补救措施，也要经过一番周折。

在到岸价格出口的条件下，可以更好地解决货物衔接问题，使出口商有更多的灵活性和机动性。一般来说，只要出口商保证交付的货物与合同相符，只要提交的单据完整无误，进口商就必须付款。货物越过船舷后，即使在进口方付款时货物已损坏或丢失，进口方也不得因货物损坏而拒绝付款。也就是说，以cif价格订立的出口合同是一种特殊类型的“单证买卖”合同。

一个精明的出口商，不仅要能把握住自己所售商品的质量和数量，还要把握好商品到达目的地和货款回笼过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、风险控制，尽量取得一定的控制权，这样贸易的利润才能得到保证。

一些大型跨国公司，因为可以在运输、保险等方面获得优惠条件，要求中国出口商以fob价格进行交易，这是为了保证自己的控制权。再比如，出口日本的商品大多是fob，即使出口商提供非常优惠的条款，也很难改变价格条款。因此，出口商在报价时有必要给予更多的考虑，是为了迎合买家的需求还是坚持自己的原则。

在目前出口利润普遍不是很高的情况下，在整个贸易过程的每一个环节都小心翼翼，比以往任何时候都重要。国内部分出口企业出口利润不错。他们的做法是先报fob价格，让客户对比产品价格，再要cif价格，坚持在国内市场安排运输和保险。他们坦言，这样做不仅能给买家更多的选择，有时还能在运费上有一点差别。

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