在现代社会，参与已经成为企业“走出去”战略的主要营销手段和重要组成部分。但在实际操作过程中，由于参与体验和自身规模的差异，每个企业对参与的态度和定位都不尽相同。最后会发现，展览的效果会很不一样。为什么差别这么大？

除了客观因素的影响，如产品质量、同行竞争、当地市场特点等。展商的展览活动定位和准备工作的充分与否，直接影响展览效果。对展会的定位和准备不同，自然会产生不同的展会效果。企业定位一般包括以下几点：

第一，盈利模式定位；

1.图像显示

2.直接零售

3.大规模的

4.邀请商家加盟

5.广告

6.成员资格

第二，目标客户定位；

在初步确定目标客户群体时，我们必须关注企业的战略目标，这包括两个方面。一方面要寻找企业品牌需要具体针对的具有共同需求和偏好的消费群体，另一方面要寻找能够帮助公司获得预期销售收入和利益的群体。通过分析人均可支配收入中同类产品的水平、年龄分布、地域分布和支出统计，可以初步细分和筛选出所有消费者因经济能力、地域限制和消费情况。

费习惯等原因不可能为企业创造销售收入的消费者，保留可能形成购买的消费群体，并对可能形成购买的消费群体进行某种一维分解，分解的标准可以依据年龄层次，也可以依据购买力水平，也可以依据有理可循的消费习惯。

三、核心产品定位；

选择核心产品的五大要素：

1、代表类别特点的；

2、代表实力、技术核心的；

3、有竞争优势的；

4、容易找到沟通元素的；

5、能延伸消费的。

如何选择核心产品?

选择企业的核心产品可以从以下三点来考虑：

1、选择有优势、赚眼球又赚钱的产品；

2、选择优势、少赚钱但是能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品；

3、有优势不赚钱但是能赚足眼球的产品。

四、产品卖点定位；

产品卖点定位，有两种方式：企业定位产品卖点与顾客定位产品卖点。

企业定位产品卖点：一家企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。

顾客定位产品卖点：在销售过程中很多产品卖点大都是顾客定位出来的。企业定位的产品卖点是好，产品确实也好，但关键还在于销售人员如何把产品卖点准确地传送给顾客。

五、展会目的定位；

1、提高企业知名度；

2、密切老客户和结识新客户；

3、通过展览会宣传产品市场占有率；

4、推介新产品；

5、提升产品知名度；

6、交流信息；

7、发现客户需求；

8、影响客户决策；

9、签署销售合同。

六、展会选择定位；

1、通过客观准确地分析，办展机构要明确会展的优劣势，使在进入展会行业时，能充分发挥自己的优势，避开其劣势。

2、要使本展会所具有的特征，是其他展会所不能提供和无法模仿的;或者，即使同题材的其他展会能够提供和模仿，本展会也能以与众不同的方式向广大参展商和观众提供。

3、明确本展会要向参展商和观众提供哪些富有特色而又与众不同的价值，并且，这些参展商和观众通过参加本展会获取这些价值，比通过其他方式获得相同的价值要来得优越。

广州新动力展览服务有限公司，是国内首家打造营销型展台设计工程的展览企业，通过定位、推广、设计、运营、营销五大系统帮助企业打破传统参展观念，先人一步，提供展前，展中，展后会展营销策划一条龙服务，让您不再为自己的展会效果发愁。