做好销售和展览工作的基本要求：

首先，专注于定位：

1.盈利模式定位；

2.目标客户导向；

3.核心产品定位；

4.产品卖点定位；

5.展览目的定位；

6.展览的选择和定位；

第二，注重企业品牌推广和产品展示。

1.展台的外貌是设计；

2.产品展示效果；

3.展台用户体验

4.展台的营销功能

5.用户接收功能

三、注重企业宣传推广

1、展前宣传

2、展会期间宣传

3、展后宣传

四、注重展会运营系统

1.销售流程的不断优化

2.团队构架的建立

3.检查管理工具的使用

4.会展推广运营

以下几种情况不宜做型销型展台：

1. 目标定位不清晰的；

2. 为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些是政府指定参加的，让别人知道你还在做;

3. 不注重企业宣传推广的；

4. 只希望把展位外观做的好看，不考虑产品展示；

5. 什么产品都想放进去，什么产品都想卖，没有主次的；

6. 怎么便宜怎么做，把展位搭建来，能摆产品就可以。