立异是展会营销亟须破解的“软肋”

展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，可是经过近几年会议经济的大力开展，展会的质量也呈现了参差不齐的现象。其实，只需合理运用展会这一兵器，经过前后体系的立异营销策划以及严厉履行，仍是可以完成“化鸡肋为排骨”的。
 　  展会，作为一种传统的营销推行形式，由于原则上可以在相对会集的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得它成为了许多企业的营销推行渠道，这也在一定层面推动了会议经济的开展。但从商场营销体系中的营销组合来看，展会本身好像媒体相同，是中性实质的信息交流的渠道，它只是商场推行体系中的一个一般环节罢了。

　　展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，可是经过近几年会议经济的大力开展，展会的质量也呈现了参差不齐的现象。严厉来讲，一次成功的展会应该是举行方、参展商以及专业买家三方共赢的局势，而不是像现在许多展会所呈现的参展商与专业买家的数量与质量严重失衡的现象。

　　一般，关于参展商来说，把展会使用得好，可以为参展商赢得一方商场，广纳一方财路；用得欠好，则会是一个破财的漏斗。为此，许多企业为将展会举行成功，不吝花高价聘请专业的营销策划公司，经过展会现场大玩各种营销手段。

　　可是，随着职业竞赛的加重，参展商的很多添加，企业都想使用展会这一渠道，快速完成营销意图。参展商多了，竞赛就愈加激烈，导致许多企业抱怨参展的作用大不如早年，可是面临参展可能带来的诱人成果，又使得许多企业抱着“赌一把”的心态持续参展。乃至，竞赛的白热化导致许多企业参展的目，从曩昔能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户。由于，参展意味着向商场证明该品牌还存在，今天的展会俨然现已变成了参展纷歧定能提高什么，而不参展则将失去什么的“鸡肋展会”。

　　笔者认为，企业若想在展会上锋芒毕露并不难，关键在于经过严厉的挑选将目标客户定位精准，使合作形式愈加灵敏，用适合企业和品牌的立异形式去策划履行，那么，看似“鸡肋”的展会营销仍是大有可为的。

　　首要，企业针对参展要有具体的商场规划，即参展要与企业的商场推行方案相匹配。由于针对很多的职业展会，企业不可能都参加，并且每一个展会都有其区域性特点，企业可以根据自身的区域商场现状及规划来做决议计划。

　　其次，产品的定位及品类要与展会相匹配。

　　再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，不能只看主办方的宣扬资料及官方网站，应从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑。那么，假如参加的展会没有满足数量和质量的专业买家，则参展商参展的意义全无。

　　一起，假如一旦决定参展，重中之重仍是努力做好展会前后的体系营销策划，从而在展会现场锋芒毕露。怎么借助展会来招引目标客户集体的关注，并最终达成合作的意图？
　　
 　　笔者主张：在参展之前对参展的专业观众（买手）做商场调研，深度了解他们的现状以及他们参展真实关注的是什么，而不仅仅是拿几件产品摆一摆，就希望经销代理商可以心动。
 
　　最后，细节决定成败。一次成功的展会营销，一定是每一个细节都履行到位，关于前期准备、现场履行以及后续跟进一定要具体落实到位。一起要强化培训现场营销人员的沟通才能、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能招引来客户也很难留住客户。其实，只需合理运用展会这一兵器，经过前后体系的立异营销策划以及严厉履行，仍是可以完成“化鸡肋为排骨”的。